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蘭州吊車出租公司怎樣才能提升甘肅吊裝租賃價格
很多吊裝行業(yè)的朋友會認為,要想接到的活多,在報價方面就要低些,然而這種想法是不正確的。那么蘭州吊車出租公司怎樣提升甘肅租賃吊裝公司行情價格呢?如果報價的時候報的高一些會比低價更容易接到活,如果你不信請看下邊的理由:
甘肅吊裝租賃價格就選利森
理由一:出一個高價會留下的議價空間
你要清楚的是:在和客戶的議價中,你總是可以降價和讓步,但幾乎不可能抬價。
如果你一開始就報了一個高價,那么在談判進行時,你就能夠滿足客戶砍價的愿望。
開高價的尺度是:越是陌生的客戶,你開的價格就應該越高。
理由二:甘肅吊裝租賃能讓客戶感覺自己贏了
如果你一下子就給了低的吊裝報價,那客戶就沒有什么要和你談的了,也不會感覺自己贏了。
急功近利的吊車老板總是想一開始就給低的價格,而有遠見的老板知道開價高的作用。在與甲方的交涉中,對方一開始要求總是極端的。隨著談判的進展,會有一種折中的方案,找到雙方都能接受的解決辦法。所以,尤其是在面對一個自負的客戶時,要開高價,給他留下足夠的談判空間,讓他覺得自己贏了。
理由三:避免產(chǎn)生由談判對手自負引起的僵局
大多數(shù)吊車老板在面對客戶的時候,因為沒有勇氣喊出更高的價格,而人為造成了一種僵局,僵局的出現(xiàn)是因為你已經(jīng)失去了讓步的空間,對方也失去了贏得談判的感覺。
甘肅吊裝租賃就選利森吊裝
理由四:開高價會提高你服務的價值
定要事先準備好一批客戶選擇你吊車的理由,如果你的吊車比別人更干凈,或公司形象比別人好。能給人好的感覺,那么你的服務也能帶給甲方好的感覺。這時,將吊裝價格定高反倒讓甲方覺得:“一分價錢一分貨!”
理由五:客戶也許真的不了解吊裝行情,也許不喜歡討價還價,他能夠接受高價,因為這個世界哪天不會出現(xiàn)奇跡呢?
應對出價兇狠的甲方:如果你碰到一個兇狠壓價的客戶,你怎么辦?
答案:你立刻說,我得回去找我的合伙人商量,然后才能給你答復?!逼鋵嵞悴⒉淮蛩惆堰@件事說給任何人,你可以運用探子策略來揭開甲方的底牌。
好了,分析了這么多提升甘肅吊裝租賃價格你自己心里是不是已經(jīng)有了想法,當然在報價的過程中也不能太偏離實際價格,如果太高反而會失去客戶的信任。甘肅利森大型設備吊裝有限公司提供價格優(yōu)惠的吊裝服務,歡迎各界朋友前來咨詢。
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